電子煙市場突破萬億,山寨?抄襲?唯它或成最大黑馬

萬億級市場,增速迅猛

電子煙作為一種模仿卷煙的電子產品,通過霧化等手段將尼古丁變成蒸汽后,以與卷煙類似的煙霧、味道和感覺,來滿足消費者對吸煙的需要。對于處在消費升級階段的消費者來說,生活水平的提升帶來的對健康、安全的訴求,以及公眾對于二手煙反感的態度,會讓加大消費者對電子煙的選擇。

據前瞻產業研究院發布的《中國新型煙草制品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示,中國是電子煙的最大生產地,中國出口的電子煙占世界總產量的90%以上,電子煙的生產制造已經形成成熟的產業鏈體系,行業前景廣闊。

雖然我國制造了全球90%以上的電子煙,但國內消費市場依然較小,僅有6%的產品銷于國內,然而歐美市場占據了出口份額的83.7%。2016年中國電子煙產量為12.05億支,截止至2017年中國電子煙產量增長至16.51億支,初步測算2018年中國電子煙產量達到了22.29億支左右。并預測2019年中國電子煙產量將達到28.98億支,至2022年中國電子煙產量將達到47.53億支。

中國市場尚處于萌芽階段,“山寨”、“抄襲”,魚龍混雜

相比于電子煙占傳統煙草的比例已達到30%的美國,中國電子煙市場僅占煙草行業的0.23%,滲透率較低。但中國煙民總數約為3.5億左右,國內電子煙市場發展潛力巨大。

中國是電子煙的發源地,但國內電子煙市場魚龍混雜,品牌工藝抄襲嚴重,大多電子煙企業尚停留在鋰電池、霧化器和煙彈三個部件簡單拼湊的狀態。換個外殼就成了新牌子,在技術創新上沒有太大突破,無法形成屬于自己的獨特賣點。

甚至一些大V站臺的新晉品牌,依然靠代工廠拿貨貼牌生產,擁有獨立研發能力、獨立生產線的國內電子煙品牌屈指可數。而擁有多項核心技術專利的vitavp唯它是為數不多,能夠規范化生產且具備自主研發、迭代升級能力的電子煙品牌。

憑借著出色的產品實力,占住了2018年電子小煙爆發時間點的vitavp唯它,推出短短一年,月銷已突破千萬,在國內實屬鳳毛麟角,據悉,國內月銷售額超過8位數字的電子煙創業品牌,不到5家。

電子煙“黑馬”,另辟蹊徑:不拼廣告、不拼價格

隨著18年大量資本涌入電子煙行業,不少品牌打起了“營銷戰”與“價格戰”。而唯它CEO 劉東原表示:vitavp唯它的發展策略,更側重于“產品本身”、“渠道深度管理”和“內功修煉。”

加強品控,確保品質:堅持原創,自主研發,獨立生產線

據悉,唯它創始團隊于2012年開始從事電子煙研發。8年的產品研發經驗使使得唯它成為目前電子煙品牌中擁有最多專利數量的品牌,包含產品外觀、工藝、制造等方面超過數十個專利。同時,也拿到了全球最嚴苛的FDA認證(Food and Drug Administration(美國)食品及藥物管理局認證)、CE、RoHS、日本食品安全等認證。

打造近乎0“糊芯”的優質產品,vitavp唯它以不到千分之三的漏油率遠低于3%的行業平均水平。獨有T型氣道專利,能夠有效的規避冷凝液導流,更能極大加強霧化水平,口感溫潤不失擊喉感。

獨立生產線、嚴格的質檢流程、健全的品控保障體系,以及食品級原料和航空級包材工藝,確保每一支vitavp唯它的產品品質。

電子煙市場突破萬億,山寨?抄襲?唯它或成最大黑馬

渠道深度管理:區域分層,分級供應商管理體系

與大多數拿到融資大力擴展線上銷售的品牌不同的是,vitavp唯它專注于線下渠道深挖,深度搭建線下渠道壁壘。唯它市場部負責人Alicia曾表示:電子煙品類線上推廣渠道的覆蓋能力有限,且流量已經被“炒高”。對于我們來說,做線上是一件很容易的事情,只是代價高低的問題;目前vitavp唯它重心向線下傾斜。舉個例子,線上用戶覆蓋,“錢”是最重要的壁壘;而線下渠道覆蓋,除了“錢”之外,還有“時間”這個更難突破的壁壘。所以我們更愿意在這方面花精力、人力和物力。目前vitavp唯它85%的銷售業績,來自線下渠道。”

據悉,截止到2019年5月31日,唯它線下網點數量已近萬家,并以每月1000+的速度增長;同時,唯它將不同地區,不同層級的城市做了顆粒度到“區縣”的劃分,針對不同銷售能力的區域和代理,搭建了完整的分級供應商體系,確保代理商粘性。

修煉內功:匹配上市場的規模化擴張

對于“內功”,唯它創始人兼CEO劉東原說:“我經歷過太多創業,也觀察、研究過太多的創業公司,有不少公司是“終止”在了快速擴張的資金鏈斷裂上。在互聯網創業時代,用戶擴張作為第一優先級,資本也愿意接受先有用戶,再考慮盈利的方式;

而作為一個科技實業公司,我覺得,搭建一個能夠與公司和市場規模快速發展相匹配的公司架構同樣重要。“快”與“穩”之間,我不認為是二選一,兩者需要兼得,只是兼得的同時需要有所取舍,有所權衡。

現階段,速度的優先級并不是第一,打下基礎扎實才能持續健康的發展,我們才能更好的承接市場對產品、服務等一系列需求。我更看重的是行業長遠的發展,給用戶提供長久的服務。不爭朝夕,更在乎持久。”

全球布局,看好電子煙消費升級

現階段中國電子煙市場份額,不到全球電子煙消費的10%。從全球電子煙的普及度和接受度來說,歐美、日韓無疑是第一梯隊。而一些中東國家由于宗教信仰等原因,飲酒作樂不為其主流社會所認可,“水煙”成為當地民眾在世俗生活中難得的享受和放松。電子煙從口感、體驗到便攜度,都可以作為“水煙”很好的補充甚至是替代。

據悉,唯它的全球布局,一方面,緊抓中國發展趨勢,緊隨政策;另一方面,覆蓋電子煙滲透率與接受度較高的國家,歐美、日韓、東南亞;并且深度覆蓋“水煙”普及度高的中東國家。

唯它CEO 劉東原表示:看好電子煙的全球發展,這背后最根本的原因是看好電子煙消費升級的趨勢。這是消費者對健康、安全、綜合體驗的升級,是發展的必然。唯它在全球化布局的過程中,并不追求盲目擴張,優先思考當地市場的發展潛力,監管政策以及現有資源是否匹配等問題。

在一個快速發展,甚至是充斥著些許泡沫的行業,“快”是一件很容易做到的事,而“穩”反而需要更多的“隱忍”。唯它這匹黑馬,不僅僅是對消費者的尊重,更深層次的是對市場的負責。而這樣的品牌,后續發展的動力,必然是更加強勁的。

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